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科学论证 坚定信心 十年品牌 再铸辉煌:万发装饰材料市场搬迁纪实

2013-12-2 15:36| 查看: 542

摘要: 编者按 万发市场搬迁至高区王家庄村一品莲花城已经有两个多月了,目前正处于紧锣密鼓的招商与店铺装修阶段,新市场开办整体进展顺利,预计将于今年十二月中旬开业。回顾万发市场的发展历程,有坦途,有坎坷。本期交运 ...

 

编者按 万发市场搬迁至高区王家庄村一品莲花城已经有两个多月了,目前正处于紧锣密鼓的招商与店铺装修阶段,新市场开办整体进展顺利,预计将于今年十二月中旬开业。回顾万发市场的发展历程,有坦途,有坎坷。本期交运报,让我们一起见证这个老建材市场发展的心路历程。

万发装饰材料市场前身是万发贸易市场,20021227日改建为装饰材料市场后重新开业。随着威海市房地产行业进入发展快车道,市场经营火爆,发展迅猛,成为在威海市影响力数一数二的建材市场,也得到了上级主管部门的表彰,连续多年被授予“威海市规范化文明市场”称号,200512月被授予我市建材市场行业第一个省级“规范化文明市场”荣誉称号,并被威海市政府纳入十五家重点流通企业名单,2007年被授予“守合同重信用企业”,被威海市消费者协会授予“消费者满意单位”称号,2009年“威海市消费者满意单位”,2010年“威海市守合同重信用单位”,200812月再次获得“山东省规范化文明诚信市场”荣誉称号,2012年、2013年高区管委命名为“服务业先进单位”。

2010年,按照市政府青岛路改造的总体规划要求,万发市场临时迁至名流花园。依托万发市场品牌的号召力,市场很快走入正轨,进入正常经营状态。20102013年万发市场处于平稳发展期,市场下大气力擦亮“万发”金字招牌,使“绿色建材,信赖万发”深入人心。

临时经营场所合同期限届满前,万发市场领导班子提前在经区、市区、高区考察探访,寻找适当场地,论证搬迁新市场的可能性,并对市内所有的近二十家建材市场一一摸底,掌握了第一手资料,为新市场的定位找准了方向。万发市场班子不等不靠,积极思考对策,充分做好重新选址开办新市场的准备工作。无论如何,十年的品牌之路不能就此终止。同时,市场班子多次召开职工座谈会,统一思想,坚定继续开办市场的信心。

万发市场清醒地认识到,以目前威海建材市场的形势,开办新市场,必须要有突出的亮点,才能使经销商产生兴趣,否则,不要说以后的经营,即使是招商这一关就过不去,万发市场在威海有着良好的口碑和较高的知名度,对经销商有着相当的吸引力,但仅凭此还不足以使经销商下定决心。要保证招商成功,还必须有好的选址,优惠的政策,最重要的是人无我有、独具特色的市场特征,才能在市场招商时一炮打响,一呼百应,降低市场开办风险,保证市场开办成功。基于这种认识,万发市场寻找经营场地把握以下几个原则,一是位置要在主干道路旁或附近;二是有一定规模,实际营业面积不小于10000平米;三是市场位置交通方便,市场布局通达宽敞;四是所有基本设施齐备完善。而在考察过程中,发现在威海市区满足前两个条件的场地并不多。考察的场地近十个,最后几经讨论论证,考虑到公司总体发展规划,集团公司领导决定择址一品莲花城。

一品莲花城原规划为地下一层停车场,场地面积万余平米。另有地上网点房几十间,但分属于地产和王家庄村委所有。我们不等不靠,一方面请示集团公司领导并取得领导同意后,市场开始与双丰集团进行谈判,达成基本意向后,进入招商摸底阶段;另一方面,自己动手进行停车场改为建材市场的改造设计方案工作。

在对一品莲花城场地进行考察论证过程中,集团公司领导多次亲临现场进行现场指导,并作出重要指示,对于万发市场自力更生、搏击市场给予了高度评价,认为万发市场这种经营模式具有重要的意义,这种行为的本身就是一种胜利,并鼓舞市场班子,坚定信心,争取最后的胜利。

从当初的泥泞不堪到现在宽敞明亮,凝聚了万发市场领导班子的多少心血。从定下方案,到时刻在现场查看施工进度,到市场经营建材的品类分区,市场领导班子放弃了多少个节假日。

招商工作是开办市场成功与否的关键。招商伊始,我们将目标客户群进行短信广告宣传,有意向的业户进行电话回访,登记在册,及时跟踪沟通。市场的招商办公室,是一间向房地产商借用的未交付使用的网点房,摆好办公设备,就成立了临时的招商办公室。当初水电全无,水泥地面一走一身的尘土,到现在还没有配套暖气。接待每一位业户,办公室和市场店铺之间往返不下十次,加班更是成了家常便饭。但万发市场招商人员克服困难,迎接挑战,到目前,市场整体出租率在80%以上,已签订合同业户达70余家。

市场企划科将市场前期广告投放重点放在“老市场 ”这三个字上,本着“花小钱办大事”的原则,改变以往的老思路,赢得发展空间,提升品牌。具体通过户外、视屏、电台等广告媒体,增加品牌的可感知度和可信度,灵活进入各种剖面,直达消费者。目前,已投入电台广告、公交车内背板等广告形式。

消防安保工作也是市场工作不可缺失的重要一环。业户进驻时,就与业户签订装修协议书,业户在进入商场装修时,规定其提前将装修方案、装修工期、线路设计、用电负荷、配线情况报至市场管理办公室,经审批合格后由双方对铺位公共设施进行清点确认后方可施工。要求业户提供现场负责人,并公示我市场水电、装修工程、消防安全、治安管理负责人电话,并在施工期间现场协调指挥,并与我市场物业人员一起做好业户装修工作的管理服务工作。

如今,所有进驻业户已开始装修,一个配套齐全,可容纳商户百余家,经营品类涉及陶瓷、木门、地板、橱柜、吊顶、五金、灯具、壁纸、窗帘布艺的综合性装饰材料市场已初具规模。

日前,市场开业在即,开业前的各项工作有条不紊。万发市场将继续坚持加强市场内部精确化管理,树立锐意进取的市场观念,坚持“规范管理,优质高效,以人为本,创新服务”的质量方针,坚持“商户至上,信誉第一”的服务宗旨,抓管理,抓优化,全面加大市场经营管理力度,建立与完善市场各项动作有序的管理机制,进一步推进市场经营管理目标,创树“万发”品牌,再铸新辉煌。(编辑:黄玉瑜)


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